市场的形成，依赖于买卖双方的关系。使用同等价值和使用价值的商品进行交换，卖方得到价值，也就是金钱。卖方得到使用价值，也就是产品。在这种互利共赢的交换活动中，形成了市场。卫浴市场也是如此，经销商想要获得更好的盈利，就要充分把握买家到底需要什么样的产品，而买方也在想方设法的表达自己的需求，用有限的金钱获得更大的收益。那么接下来，让我们看一下双方都关心的事情。买方，也就是消费者需要的，到底是什么样的产品。

经销商有时可能也会有这样的迷惑，为什么我认为我的产品已经在同类商品中是比较独特的了，但是销售额还是一直上不去，到底是哪里出了问题?消费者有时进入店中来来回回反复斟酌最后还是只能无功而返，自己心里一定也在低估，为什么这么多产品，就始终没有我想要的那个。到底什么样的产品，才能击中消费者的痛点?这背后，那些说得出口，却没有说出来的话到底是什么呢?

1. 外观好看
以前的家居产品，几乎只是单纯的追求实用。是要东西用起来好，那就是好产品。现在随着生活水平的提高和人们对生活质量要求的提升，仅仅好用的东西已经没有那么容易俘获消费者的心，并不意味这消费者变成了盲目的“外貌协会”，但是一个好看的外表确实在很大程度上决定了消费者对产品的初次印象，有了好的印象，才会有继续了解下去的动力和动机。所以在设计产品的时候，感官体感如何应该是经销商绝对值得注意的一点。

2. 质量过硬
形形色色的产品充斥市场。物质市场早已达到了一个饱和的程度。为了获得更多的利益，很多无良商家不惜降低成本来获取更大的黑色收益。去年因为卫浴产品质量问题出的安全事故一件接一件，也是给众多经销商都敲响了警钟，虽然做生意的本质目的确实是为了挣钱，可是人的良心无论在什么时候都不能丢掉。要在保证产品质量的前提下追求自己的收益，做一个合格的生意人，才是正确的生意经。

3. 性价比高
产品的数量和种类虽然看似变多了，但是能够兼顾质量和价格的却少之又少。年轻人的消费看起来比起老一辈的人明显更加随性甚至带有冲动，但是所有的消费并不都是失去理智的一时兴起，其实也都还是会经过深思熟虑。毕竟不管过了几年轮换几代，钱再多也不是天上掉下来的，兼顾价格和质量必然更容易在更多的产品中脱颖而出。其实现代社会的消费，仅仅是看起来随性，实则多了更多必须的思考。冲动消费只是少数，质和量才是能决定销量和博得消费者欢心的关键。
 
4. 绿色环保
快节奏的生活带来了高品质的生活质量，却也同时更快的加速了生活环境的恶化。近些年来环境污染问题总是被提上日程榜首，解决起来却太过庞杂，不是一时就能斩草除根，着实是一场硬仗。各个行业各个企业都纷纷加入到环保的大队列当中来，只有这样才能尽可能快的优化环境的问题。尤其现在环保早就已经是一个社会级话题，无论男女老少都越来越在意自己的行为或者选择是否会造成环境的负担，所以绿色环保的卫浴产品也逐渐成为产品市场的爱宠。虽然不知道自己这样的选择到底能对环境优化点来多大的改善，但总是尽可能的出了一点力，心里上和客观上都可以得到满意。

5. 个性化定制
年轻一代消费者群体的兴起，带来了个性化这样独特却又像是必须的需求。物质充盈甚至已经泛滥，每次去逛家居卖场，产品种类是有很多，足够看的眼花缭乱无法抉择，可是看的越多却越觉得千篇一律，没有什么特别的特点。卫生间作为家里一个不可缺少的房间，装修和布置自然也是不能含糊的。从普通的整体风格到细节的卫浴五金装饰的款式，都变成了消费者关注的点。怎样才能够突出自己的个性，这就成了消费者购买产品时一个注定会考虑的需求。
 
定制家居逐渐成为主流，卫浴市场自然也站在了这样的风口浪尖。只有快速转型，尽可能实现个性化定制卫浴，才能跟上时代潮流，满足消费者。

归根结底，无论怎样的进化和转型，都还是为了消费者满意。所以，多听听消费者的心声，才能做出合适的卫浴产品。